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Fundos de direito creditório descontam títulos todos os dias. Cada desconto traz consigo um novo CNPJ no banco de dados. Dezenas de milhares deles entram no ERP todos os meses — empresas que já passaram pelo seu crivo de crédito, que vocês já conhecem em algum nível, que já provaram serem viáveis. E a maioria dos fundos deixa isso apodrecendo no banco de dados. Não por negligência. Por falta de visão de que existe ouro ali. O Problema Invisível Quando você desconta um título,

Muitos FIDCs e securitizadoras conseguem crescer nos primeiros anos sustentados por relacionamento, networking e indicações de agentes comerciais externos, vindo contratados de outros fundos com carteira de clientes formada. Excelente! Essa é uma das possibilidades de originação de carteira cedente. O problema começa quando o crescimento da base de clientes depende exclusivamente disso. Em algum momento, a operação atinge um limite: os mesmos cedentes circulam entre diferente

Se no seu FIDC ou securitizadora também não há estímulo para ações de marketing e campanhas publicitárias, esse post é para você.

Uma das maiores dificuldades enfrentadas por FIDCs, securitizadoras e operações de crédito estruturado no Brasil não está na captação de recursos, mas sim, na originação comercial

O mercado de FIDCs cresce rapidamente, mas muitas operações ainda dependem de processos comerciais desorganizados, ausência de CRM e baixa previsibilidade na originação de novos cedentes.