Estruturação Comercial

Muitos FIDCs e securitizadoras conseguem crescer nos primeiros anos sustentados por relacionamento, networking e indicações de agentes comerciais externos, vindo contratados de outros fundos com carteira de clientes formada. Excelente! Essa é uma das possibilidades de originação de carteira cedente. O problema começa quando o crescimento da base de clientes depende exclusivamente disso. Em algum momento, a operação atinge um limite: os mesmos cedentes circulam entre diferente

O mercado de FIDCs cresce rapidamente, mas muitas operações ainda dependem de processos comerciais desorganizados, ausência de CRM e baixa previsibilidade na originação de novos cedentes.